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2023年2月13日，諾美新創(chuàng)醫(yī)療技術(shù)(上海)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“諾美新創(chuàng)”）同中信證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬A股掛牌上市。公開(kāi)資料顯示，諾美新創(chuàng)成立于2015年，總部位于上海，是一家致力于為耳鼻咽喉科提供全方位診療服務(wù)的醫(yī)療公司。
圖片來(lái)源：證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)
01
創(chuàng)立至今融資超1億美元
接連成功并購(gòu)知名企業(yè)
據(jù)悉，諾美新創(chuàng)采用的是全球License-in模式，通過(guò)技術(shù)授權(quán)和收購(gòu)兼并的方式，在所選定的治療領(lǐng)域，快速構(gòu)建多元化產(chǎn)品組合，有效地、低風(fēng)險(xiǎn)地在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
2017年，諾美新創(chuàng)在蘇州高新區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)建立了高值耗材的研發(fā)與生產(chǎn)基地，并于2019年同國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)用等離子技術(shù)平臺(tái)成都美創(chuàng)醫(yī)療合并。
2021年9月控股國(guó)內(nèi)耳鼻喉及頭頸外科手術(shù)器械廠商杭州桐廬斯科醫(yī)療器械公司，同年12月全資收購(gòu)德國(guó)Endodoctor高端內(nèi)窺鏡系統(tǒng)。
其中，對(duì)成都美創(chuàng)醫(yī)療的收購(gòu)使得諾美新創(chuàng)可以借助成都美創(chuàng)醫(yī)療的低溫等離子能量平臺(tái)的研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，及其覆蓋全國(guó)的耳鼻喉科專家資源，進(jìn)一步提升諾美新創(chuàng)在耳鼻喉科領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)醫(yī)生與患者的綜合實(shí)力；而對(duì)Endodoctor的全資收購(gòu)則助力其與諾美新創(chuàng)影像系統(tǒng)產(chǎn)品線布局形成協(xié)同效應(yīng)，并提升諾美新創(chuàng)在內(nèi)窺鏡研發(fā)、生產(chǎn)、維修及與全球產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接的能力，這也是耳鼻喉賽道的本土醫(yī)療器械企業(yè)首次在內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的海外收購(gòu)。
圖片來(lái)源：醫(yī)藥魔方
數(shù)據(jù)顯示，諾美新創(chuàng)此前已經(jīng)完成了數(shù)輪超1億美元融資，投資方除了知名風(fēng)投如云鋒基金、遠(yuǎn)毅資本、斯道資本、通和毓承、景旭創(chuàng)投等，還有知名的跨國(guó)公司美敦力。
02
積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)
諾美新創(chuàng)亦作為一個(gè)專業(yè)商業(yè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)，此前積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備及技術(shù)。如韓國(guó)Mega診療臺(tái)、內(nèi)窺鏡系統(tǒng)及導(dǎo)航設(shè)備，以及瑞典Chordate鼻炎治療儀等，使新產(chǎn)品、新療法能夠不斷地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
諾美新創(chuàng)在國(guó)內(nèi)耳鼻喉科診療市場(chǎng)中占據(jù)了先導(dǎo)地位，核心產(chǎn)品包括低溫等離子體手術(shù)系統(tǒng)、醫(yī)用內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)、咽鼓管球囊擴(kuò)張導(dǎo)管、鼻竇球囊、一次性使用鼻咽通氣道、鼻竇藥物洗脫支架、手術(shù)器械等。諾美新創(chuàng)致力于推廣12項(xiàng)先進(jìn)的微創(chuàng)手術(shù)技術(shù)，所提供的診療項(xiàng)目和臨床術(shù)式可惠及3億多的耳鼻喉科病患人群，為國(guó)內(nèi)外超過(guò)2000家的耳鼻喉及頭頸外科的專業(yè)學(xué)科建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
03
深耕產(chǎn)品核心技術(shù)，提高自主研發(fā)能力
諾美新創(chuàng)之所以能取得今天的成就，與其創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)崔騰的履歷不無(wú)關(guān)系——其曾擔(dān)任中信資本副總裁、負(fù)責(zé)大中華區(qū)醫(yī)療、農(nóng)業(yè)及生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的投資，崔騰曾表示，要將諾美新創(chuàng)打造成一家平臺(tái)型企業(yè)。
他談到，醫(yī)療器械不同于制藥領(lǐng)域，無(wú)論是BD交易還是收購(gòu)兼并，側(cè)重點(diǎn)并不是拿到專li或商業(yè)權(quán)利，更重要的是基于自身能力將核心工藝和先進(jìn)技術(shù)本土化落地，使得自我研發(fā)能力得到更快提升。“我們的License-in，并不是一股腦把交易方整個(gè)技術(shù)照搬，而是引進(jìn)別人有優(yōu)勢(shì)的技術(shù)能力和專li，大部分的研發(fā)還是我們自己來(lái)做。”
盡管并非醫(yī)藥專業(yè)出身，但上海交大理工科背景，讓崔騰對(duì)硬核的技術(shù)細(xì)節(jié)非常感興趣，加上貼近市場(chǎng)、敏銳洞察的習(xí)慣，使得他經(jīng)常能夠在產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)上，提出令人意想不到的創(chuàng)意。在研發(fā)的產(chǎn)品和技術(shù)中，有一個(gè)綽號(hào)叫‘崔氏手柄’的獨(dú)特設(shè)計(jì)，就是崔騰貢獻(xiàn)的杰作。
比如在做功能性內(nèi)窺鏡鼻竇手術(shù)時(shí)，醫(yī)生會(huì)用到手術(shù)動(dòng)力系統(tǒng)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是會(huì)用到一把磨鉆刀頭和一把刨削刀頭，每把刀頭都需要連接一支手柄，沿用外資企業(yè)定下的標(biāo)準(zhǔn)，這只手柄就是一支‘直筆’的形狀，醫(yī)生似乎也習(xí)慣長(zhǎng)時(shí)間握筆的手腕姿勢(shì)了，但是一場(chǎng)手術(shù)下來(lái)，醫(yī)生會(huì)感覺(jué)疲勞，手腕僵硬，直接影響下一場(chǎng)手術(shù)的開(kāi)展。而崔騰想到，這個(gè)手柄的‘筆’形狀是否能改造為“手槍”的形狀，給手柄加一個(gè)握把，讓醫(yī)生的手有一個(gè)支撐，同時(shí)這個(gè)握把是可拆卸式的，醫(yī)生可以根據(jù)手術(shù)進(jìn)程與部位，隨時(shí)選擇用或不用。
過(guò)去那么久，無(wú)論是廠商還是醫(yī)生，都沒(méi)有想到在手柄上做改進(jìn)，因?yàn)槊恳患铱鐕?guó)外企都是“直筆”型的手柄，但崔騰卻想到了。
04
通過(guò)運(yùn)營(yíng)整合，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白
一般的并購(gòu)交易，交易前的各方面因素只能影響交易成功率的50%，并購(gòu)項(xiàng)目的成功，更重要的是并購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)整合，而這正是崔騰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入心血的重點(diǎn)。
對(duì)于并購(gòu)公司的整合運(yùn)營(yíng)，像是做了一臺(tái)非常精細(xì)的外科手術(shù)，崔騰把兩家公司的神經(jīng)血管都打通了，讓兩個(gè)生命體實(shí)現(xiàn)了有機(jī)連接，將有協(xié)同性的部門和資源進(jìn)行整合。通常情況下，重要職能由總部統(tǒng)籌管理和安排，其他職能以子公司為主，以實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)和靈活性。對(duì)于美創(chuàng)收購(gòu)而言，萊諾和美創(chuàng)已經(jīng)整合成為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，信息流、物流、人才等都已經(jīng)被充分打通。
而崔騰帶領(lǐng)諾美新創(chuàng)深耕耳鼻喉科細(xì)分賽道的信念，則是源于對(duì)行業(yè)變革的大膽預(yù)判，才成就了先人一步的優(yōu)勢(shì)。“中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)從高速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，整合是大趨勢(shì)，我們一直在思考整個(gè)中國(guó)醫(yī)療器械板塊未來(lái)應(yīng)該是什么運(yùn)營(yíng)方式，我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)的醫(yī)療器械巨頭一定是圍繞不同的科室和疾病診治、進(jìn)行技術(shù)整合的平臺(tái)型公司。”崔騰說(shuō)。
目前耳鼻喉科細(xì)分賽道所處階段非常初期，中國(guó)市場(chǎng)的滲透率10%都不到，大概在5%左右，美國(guó)在20%左右，國(guó)內(nèi)缺乏一家多元化產(chǎn)品組合的平臺(tái)型公司。諾美新創(chuàng)正是采用自主研發(fā)+授權(quán)引進(jìn)+兼并收購(gòu)三管齊下的方式，構(gòu)建“診斷+器械+耗材”一體化產(chǎn)品的護(hù)城河，來(lái)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的這一空白。
過(guò)去幾年，諾美新創(chuàng)用高速的發(fā)展驗(yàn)證了崔騰的判斷，諾美新創(chuàng)也由一家從蘇州起步的創(chuàng)業(yè)型公司，成長(zhǎng)為一家覆蓋海內(nèi)外產(chǎn)品、集團(tuán)化運(yùn)作的公司。
（文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)）
